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最近有關(guān)物流的會議、峰會、論壇此起彼伏,絢麗多姿的舞臺上風(fēng)起云涌的講述著大數(shù)據(jù)、平臺戰(zhàn)略、車貨匹配的夢想。熱情洋溢、仿佛照做就前程似錦。
物流攻略
打個不恰當(dāng)?shù)谋扔靼?,有一個如花似玉大姑娘在你身旁,你急急忙忙的現(xiàn)翻書,尋找撩妹秘籍!
但是以多年的流氓經(jīng)驗(yàn)來看、撩妹這事只能實(shí)踐中出真知,以此類推,我不相信物流有什么所謂攻略秘籍。
有一種感覺,講臺上的物流攻略有點(diǎn)類似于葵花寶典。弄不好就引刀自宮,卻未必成功。
你的專線,要慢慢累積,收貨網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)簽、門頭CI、員工的培訓(xùn)、裝貨的輸送帶、分揀的巴槍、員工的食堂......
越慢越好、越慢越扎實(shí)。
加盟制快速擴(kuò)張
天下武功,唯快不破,不知道什么時候物流人開始追求如風(fēng)一樣的擴(kuò)張速度。
解釋:不是來論武術(shù),大家來講道理!
“天下武功,唯快不破”的證據(jù)就是我的擴(kuò)張速度比你快,在你做其他動作來應(yīng)對我之前先一步達(dá)到我的目的。比如我的門店開的比你多、速度比你快,仿佛我就能夠贏下這場較量。
天下武功,唯快不破是建立在企業(yè)的均衡條件一致的基礎(chǔ)上,內(nèi)力差距太明顯的就不是速度的問題了。就像你要求開網(wǎng)點(diǎn)的速度跟德邦資源一樣,成倍的開出自己的網(wǎng)點(diǎn)
速度差距大的話,就算其他方面不如別人,差距也大,光有速度還是可以用來自保的。當(dāng)然我說的是武俠界,不是物流界。
2016年有兩件事情考驗(yàn)?zāi)愕纳墝W(xué)習(xí)力。
首先是APP,車貨匹配的問題茶余飯后在討論,那么你得判斷依據(jù)是什么?下載量-交易數(shù)字-估值,還是活躍用戶數(shù)、用戶反饋,盈利率。要不被絢麗的PPT迷倒,那你就應(yīng)該有你的判斷依據(jù)。
2016年為了剛快的占領(lǐng)市場、安能、中鐵、新邦、恒路..............祭起來加盟大政方略,但大企業(yè)對于加盟網(wǎng)點(diǎn)要求甚高、恒路、新邦的一個門店裝修下來就是近20萬元,越是大企業(yè)越要小心、沒有貨的未來誰也玩不下去!
一場宣介會后就匆忙加盟的這些專線有這樣的特征:
一些專線處于發(fā)展的瓶頸期、急于尋找一條快速發(fā)展的道路,有著對于新事物的敏感性,—因?yàn)檫@些人,始終承受著發(fā)展乏力的折磨,在這些企業(yè)內(nèi)部的缺陷獲得完善之前,就開始尋找外力來彌補(bǔ)自身的不足。
一些專線視野狹窄,總是關(guān)注那些“風(fēng)口",因?yàn)槟鞘撬麄兪冀K的缺憾,希望通過風(fēng)口來帶著自己飛起來。這時候你已經(jīng)忘記了自己本就是豬,而不是翱翔天空的鷹。
一經(jīng)濟(jì)上的不平衡,讓一些專線不太考慮所失去的品牌、網(wǎng)點(diǎn),客戶優(yōu)勢,而是想大樹底下好乘涼,希望借助加盟網(wǎng)絡(luò)帶來更多的貨源和業(yè)務(wù)。
反向思維一下,加盟制度就是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不飽和、當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境不熟悉而開展的一種業(yè)務(wù)形態(tài),你問他要業(yè)務(wù),他業(yè)務(wù)量飽和就直接開網(wǎng)點(diǎn)了,輪不到你加盟。
你永遠(yuǎn)都無法叫醒一個裝睡的人,除非那個裝睡的人自己決定醒來。
其實(shí)大部分專線物流是在裝睡,沒有搞清楚自己到底要什么,這是思維中的天然缺陷,走不出自我而已。
所以專線需要破局。
我們總是越到了困難,向外部尋求解決的方法。
一個美國心理學(xué)家做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn),請了50位美國的成功人士,讓他們寫下來對他們的成功影響最大的因素是什么。他把前三位排出來了,那么這50個人很快就寫完了,而且排在第一位的97.5%就是一個詞“I myself”——我自己。
所以解決你家專線的問題,需要你做一下一下幾步:
第一步,承認(rèn)自己的專線還有足夠的升級空間和可能。
如果你覺得自己的管理能力,業(yè)務(wù)能力,再過個幾年可以超越德邦、再有甚者會這樣想,給我融個幾千萬,分分鐘超越佳吉。那你就可以洗洗睡了,沒必要再看下去了。
反之, 感覺自己還需要好的管理思想, 對于專線業(yè)務(wù)還不能夠輕車熟路,對團(tuán)隊(duì)還不能游刃有余的駕馭,那咱們就可以進(jìn)入第二步了。
第二步,改變從認(rèn)知開始
想要超越他們,成為行業(yè)的先知和領(lǐng)導(dǎo)者,我們首先要具備三種條件,.. ...............學(xué)過的知識:對于專線領(lǐng)域的運(yùn)營管理,車隊(duì)管理、分揀管理、IT管理能夠駕馭。 。
曾經(jīng)的想法:在你的思維里,是否有一些想法成步驟、成條理的實(shí)施下去,如門店的網(wǎng)絡(luò)化、IT流程的導(dǎo)入、代收貨款的回款控制和獎罰。
經(jīng)歷過的事情:如你經(jīng)歷過一個公司的成長歷程, 如德邦的鄧小波、壹米滴答的黃偲海,這個行業(yè)有幾個黃浦軍校,能夠培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才?
沒有學(xué)過的叫無知
沒有想過的叫輕信
沒有做過的叫盲從
先學(xué),再思考,這叫知。
續(xù)而實(shí)踐中的運(yùn)用,這叫行。
建議您讀一下王守仁,唯其知行合一,才算是真的學(xué)到了,真的懂得了,真的明白了。也才能真的把你的專線搞的有滋有味。
第三步,列出自己專線的清單:優(yōu)點(diǎn)和缺陷
出這個問題的時候,大多數(shù)專線都不會寫在紙上,那么希望你找個清凈的時間,認(rèn)真的列出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺陷,不要多,各三點(diǎn)足矣。
比如:
缺陷:到達(dá)時間晚、代收回款速度慢、人員易離職;
優(yōu)點(diǎn):客戶忠誠度高、財務(wù)人員穩(wěn)定、丟貨殘損少 ;
為什么?
切記,一定要寫為什么
因?yàn)槲覀儗τ谧晕页砷L,是有抗拒性的。對提升管理,也是有一定惰性的。如果寫為什么,就會因?yàn)槟繕?biāo)太明顯,引來自我強(qiáng)烈對抗。而不寫,說不定能忽悠過去。
缺陷:
你到達(dá)時間完,是因?yàn)槟愣鄠€網(wǎng)點(diǎn)沿線路裝了一車,前一個不卸,下一個時間就耽誤。你解決的是凌晨到貨就卸的問題。
你回款速度慢,是由于你的七大姑八大姨把持著散發(fā)地,你本著肉爛了在鍋里的態(tài)度,不去理睬;
人員容易離職,是因?yàn)槟銢]有遠(yuǎn)景,錢沒有給夠。
優(yōu)點(diǎn):
客戶忠誠度是個偽命題,因?yàn)槟銉r格低。你試試提價看看貨主的忠誠度是否還在。
財務(wù)人員穩(wěn)定,你得看看你眼中的會計是怎樣定位的,財務(wù)會計~經(jīng)營會計~管理會計~戰(zhàn)略會計~精算會計?
現(xiàn)階段物流企業(yè)的會計只是記賬員~不能夠提供更完善的數(shù)據(jù)提供管理支持~老板也沒有真正靜下心整理數(shù)據(jù)~所以就導(dǎo)致掙和賠都在代收貨款的水池里!形成一本糊涂帳!!
丟貨殘損少,你得看看你的貨源,是不是都是汽配,鞋帽,你試試IT和建材,看看不同的貨物品種是否還能控制住殘損率。
專線要破局,破山中賊易,破心中賊難!
很多專線老板,都在抱怨市場清淡,貨量下滑,找不到未來的方向。
你做一條專線,如果你不學(xué)習(xí)、不思考、不經(jīng)歷?你就只剩下盲從!
當(dāng)平臺廣告宣傳的機(jī)器渲染了你,加入這個那個網(wǎng)絡(luò),成為大企業(yè)的一個馬前卒,把你自己的未來和大企業(yè)緊緊的綁在一起。
你缺乏的是自我反省的能力。
其實(shí)以上所有的事情都在你自己,
知足知不足,有為有不為,任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開始的。