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多策略并行 2017年四川現(xiàn)代銷(xiāo)量力求同比增長(zhǎng)17%

商用車(chē)之家訊:面對(duì)新的行業(yè)環(huán)境,四川現(xiàn)代提出了全新目標(biāo),2017年力求突破銷(xiāo)量4.5萬(wàn)輛。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),四川現(xiàn)代將會(huì)堅(jiān)持多策略并舉,全面攻入商用車(chē)市場(chǎng),提升終端市場(chǎng)份額。

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       1月初,四川現(xiàn)代2017年度商務(wù)大會(huì)在峨眉山隆重舉行。會(huì)上,四川現(xiàn)代深入總結(jié)分析了2016年所取得的輝煌成績(jī),并提出了4.5萬(wàn)臺(tái)的年銷(xiāo)量目標(biāo),同比去年增長(zhǎng)17%。


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三大品牌+新品策略 2016年布陣終端卓有成效


       2016年,受GB-1589、國(guó)五政策以及用戶需求變化等因素影響,國(guó)內(nèi)商用車(chē)環(huán)境也發(fā)生了深刻變化。400-500區(qū)間馬力段6X4車(chē)型增長(zhǎng)明顯,國(guó)五車(chē)型關(guān)注度上漲,與此同時(shí)細(xì)分化、高端化已成為市場(chǎng)趨勢(shì),而高性價(jià)比車(chē)型仍保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)一系列的行業(yè)環(huán)境變化,四川現(xiàn)代在2016年精準(zhǔn)把脈市場(chǎng),展開(kāi)了縝密部署。


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       本次年會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專題會(huì)上,四川現(xiàn)代副總經(jīng)理/銷(xiāo)售副本部長(zhǎng)鄧義軍總結(jié)了2016年的戰(zhàn)略部署及輝煌成果。2016下半年四川現(xiàn)代推出了面向中高端市場(chǎng)的致道品牌,集成了中韓科技精髓,能夠滿足追求高性價(jià)比和高性能用戶的需求。致道品牌推出后,與四川現(xiàn)代的進(jìn)口高端產(chǎn)品線及南駿品牌經(jīng)濟(jì)車(chē)型互為補(bǔ)充,形成了布局完善的高、中、低端產(chǎn)品布局。


       在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,四川現(xiàn)代在2016年接連推出了創(chuàng)虎渣土車(chē)、創(chuàng)虎危化品運(yùn)輸車(chē)、創(chuàng)虎6X2甩掛運(yùn)輸車(chē)、致道800W重卡、e-COUNTY中巴和致道300M輕卡等車(chē)型,使得四川現(xiàn)代的產(chǎn)品線大幅擴(kuò)容,形成了更為完善、合理的產(chǎn)品布局,能夠滿足各種細(xì)分市場(chǎng)及用戶的多樣化需求。

 

       除了品牌和產(chǎn)品策略之外,四川現(xiàn)代還加強(qiáng)了終端渠道建設(shè),2016年共新建銷(xiāo)售渠道100余家,運(yùn)營(yíng)渠道總數(shù)達(dá)500余家,并且新建服務(wù)渠道126家、配件中心庫(kù)6個(gè),服務(wù)渠道總數(shù)達(dá)到786家,配件中心庫(kù)12個(gè),同時(shí)還組織了銷(xiāo)售及售后服務(wù)培訓(xùn),加強(qiáng)了終端渠道的銷(xiāo)售及售后服務(wù)水平。另外,四川現(xiàn)代還組織了大客戶訪韓、創(chuàng)虎節(jié)油精英挑戰(zhàn)賽、巡展及產(chǎn)品上市等線下活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌及產(chǎn)品在終端的知名度和口碑。

 

       在縝密策略及優(yōu)化布局之下,四川現(xiàn)代在過(guò)去的一年里戰(zhàn)績(jī)顯著??刀鞯虾蛣?chuàng)虎深受各細(xì)分市場(chǎng)的青睞,致道品牌旗下三大新品在各地上市連連告捷,而南駿品牌則以高性價(jià)比不斷搶占市場(chǎng)份額。2016年,四川現(xiàn)代累計(jì)銷(xiāo)售各型商用車(chē)39633輛,同比增長(zhǎng)了33.7%??梢哉f(shuō),2016年是四川現(xiàn)代加速產(chǎn)品及品牌布局并實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展的重要一年。


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因勢(shì)而動(dòng) 以多策略攻入商用車(chē)市場(chǎng)


       2017年,GB-1589新規(guī)、基建擴(kuò)大、物流增長(zhǎng)以及置換高峰等因素影響,商用車(chē)行業(yè)在迎來(lái)新機(jī)遇的同時(shí),也面臨著更多挑戰(zhàn)。


       面對(duì)新的行業(yè)環(huán)境,四川現(xiàn)代提出了全新目標(biāo),2017年力求突破銷(xiāo)量4.5萬(wàn)輛。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),四川現(xiàn)代將會(huì)堅(jiān)持多策略并舉,全面攻入商用車(chē)市場(chǎng),提升終端市場(chǎng)份額。


       重點(diǎn)實(shí)施“113”新品計(jì)劃——2017年,將是四川現(xiàn)代近年來(lái)投放全新產(chǎn)品最多的一年,也是四川現(xiàn)代產(chǎn)品集中發(fā)力的一年。四川現(xiàn)代將重點(diǎn)實(shí)施“113”新產(chǎn)品推廣計(jì)劃和品牌體系建設(shè),即推出一個(gè)全新品牌“致道”,上市一個(gè)全新高端現(xiàn)代輕卡——QTc,運(yùn)行三大品牌體系“現(xiàn)代/致道/南駿”,從而完成對(duì)中國(guó)高、中、低端市場(chǎng)的全覆蓋。新品策略方面,將會(huì)推出QTc輕卡系列、創(chuàng)虎系列及衍生車(chē)產(chǎn)品、致道300N窄體輕卡及致道500M寬體輕卡等新品,以滿足更多用戶的不同需求。


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       推進(jìn)金融業(yè)務(wù)——四川現(xiàn)代將進(jìn)一步加強(qiáng)與金融租賃公司合作,推出多樣化的金融產(chǎn)品,從制度和政策上給予支持,不斷增強(qiáng)金融支持體系能力,提升顧客滿意度。


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       擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)——四川現(xiàn)代今年將會(huì)根據(jù)公路干線和客戶集中度,加快布局服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),年末,重卡服務(wù)站將達(dá)到260家,中輕微型服務(wù)站500家,客車(chē)服務(wù)站180家。配件中心庫(kù)建設(shè)上,將會(huì)提高中心庫(kù)配件儲(chǔ)備能力,并新增配件中心庫(kù)4家,同時(shí)將會(huì)加強(qiáng)服務(wù)站專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。


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四川現(xiàn)代常務(wù)副總經(jīng)理李永明

       搭建車(chē)聯(lián)網(wǎng)使用平臺(tái)——四川現(xiàn)代將會(huì)提升遠(yuǎn)程診斷能力和云數(shù)據(jù)分析能力,全方位為客戶提供安全駕駛提醒、及時(shí)路況信息和優(yōu)化選擇、遠(yuǎn)程診斷和緊急求助等服務(wù),為客戶提供全生命周期的價(jià)值服務(wù)。


       審時(shí)度勢(shì),因勢(shì)而動(dòng)。面對(duì)行業(yè)環(huán)境變化和市場(chǎng)挑戰(zhàn),四川現(xiàn)代將會(huì)堅(jiān)持多措并舉,優(yōu)化產(chǎn)品及終端布局,突破目標(biāo)銷(xiāo)量,將自身打造成為行業(yè)領(lǐng)先品牌!




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