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11月4日，以“創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”為主題的中國(guó)國(guó)際商用車展在武漢國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。作為東道主企業(yè)，東風(fēng)商用車有限公司帶來(lái)七款2017年熱銷車型，同時(shí)針對(duì)公路運(yùn)輸各細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)不同的運(yùn)輸解決方案，全方位助力客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 從展覽展示到展銷結(jié)合
與以往的車展思路不同，東風(fēng)商用車此次將武漢車展、東風(fēng)天龍中國(guó)卡車駕駛員大賽總決賽、客戶價(jià)值之旅與武當(dāng)山文化體驗(yàn)相結(jié)合，開(kāi)啟“中國(guó)好司機(jī)價(jià)值之旅”，通過(guò)一系列體驗(yàn)活動(dòng)，拉近與客戶之間的距離，進(jìn)一步增強(qiáng)互信，打造合作伙伴價(jià)值共同體。
在開(kāi)館儀式上，東風(fēng)商用車有限公司黨委書記張祖同說(shuō)：“東風(fēng)商用車本次參展的7款車型參展，在動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性等方面，均代表著我們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求的理解，也代表著東風(fēng)與沃爾沃合資后在商用車領(lǐng)域的最高技術(shù)水平，東風(fēng)商用車堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、開(kāi)放合作、做強(qiáng)做優(yōu)、共贏發(fā)展取得的最新成果?！?/span>
東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、副總經(jīng)理張祖同
近年來(lái)，東風(fēng)商用車不斷踐行營(yíng)銷創(chuàng)新性嘗試。以本次展會(huì)為例，東風(fēng)商用車邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)近百名客戶到場(chǎng)觀展。同時(shí)，為方便未到場(chǎng)網(wǎng)友和卡車司機(jī)了解現(xiàn)場(chǎng)盛況，東風(fēng)商用車還特邀知名車評(píng)人亞特現(xiàn)場(chǎng)直播講車，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶圍觀和叫好。
為配合此次“中國(guó)好司機(jī)價(jià)值之旅”活動(dòng)，東風(fēng)商用車先于10月18日推出“金秋回饋”活動(dòng)，客戶在車展期間購(gòu)車，可享受2000元/臺(tái)的“金秋回饋”油卡獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，在促銷期內(nèi)購(gòu)買“1000元抵3000元”購(gòu)車抵用券的客戶，可在隨后舉辦的東風(fēng)天龍中國(guó)卡車駕駛員大賽（第3季）總決賽“限時(shí)促銷”活動(dòng)中使用。
技術(shù)創(chuàng)新 推出各細(xì)分領(lǐng)域物流解決方案
2017年，東風(fēng)商用車積極整合資源，立足自主研發(fā)，緊貼市場(chǎng)需求，先后推出一系列新品。其中，東風(fēng)天龍推出了450、520馬力牽引車，補(bǔ)齊了東風(fēng)天龍?jiān)诖篑R力段的空缺。同時(shí)，也順勢(shì)推出了東風(fēng)天龍旗艦牽引車、東風(fēng)天龍350馬力8x4綠通載貨車、東風(fēng)天錦4x2載貨車，以及專為煤炭專線和區(qū)域散配打造的東風(fēng)天龍輕贏版，為不同的細(xì)分市場(chǎng)提供一體化的營(yíng)銷解決方案，不斷提升的銷量正是這些新品贏得客戶信賴的有力見(jiàn)證。
東風(fēng)汽車公司董事長(zhǎng)、黨委書記竺延風(fēng)
不僅于此，東風(fēng)商用車還參加車展同期舉辦的各類論壇，如中國(guó)國(guó)際商用車高峰論壇、廂式車技術(shù)交流會(huì)、中德企業(yè)合作交流會(huì)、卡車企業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷推介會(huì)等系列活動(dòng)。其中，東風(fēng)商用車主辦的中國(guó)渣土行業(yè)論壇，旨在與政府管理者、行業(yè)專家一起探討資源節(jié)約型和環(huán)境友好型城市的發(fā)展之路，重點(diǎn)展示東風(fēng)商用車渣土行業(yè)運(yùn)輸解決方案。
渣土運(yùn)輸是中國(guó)城市化進(jìn)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。近年來(lái)，由于行業(yè)安全事故頻出，渣土車超載、超速、漏灑等新聞屢見(jiàn)不鮮，導(dǎo)致廣大市民一度對(duì)渣土車失去了信心。因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，渣土運(yùn)輸被貼上了“城市之痛”的標(biāo)簽。為切實(shí)解決這一問(wèn)題，東風(fēng)商用車積極響應(yīng)國(guó)家和武漢市政府的號(hào)召，在技術(shù)上下功夫，圍繞“智能、環(huán)保、安全、高效”這一核心理念，努力打造出“高品質(zhì)、高顏值、高安全、高舒適”的智能環(huán)保渣土運(yùn)輸解決方案，得到了交通管理部門和渣土運(yùn)輸行業(yè)專家的高度認(rèn)可。
誰(shuí)紅誰(shuí)上 7款銷量擔(dān)當(dāng)亮相
東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理李紹燭表示：“作為東風(fēng)中重卡核心事業(yè)單元，東風(fēng)公司對(duì)東風(fēng)商用車公司的業(yè)務(wù)發(fā)展給予了高度重視。在近兩年商用車公司經(jīng)營(yíng)調(diào)整期內(nèi)，東風(fēng)公司對(duì)其提出了“重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，時(shí)至今日，商用車公司不負(fù)眾望，立足市場(chǎng)搶抓機(jī)遇，積極有為，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性得以顯著改善，也使我們對(duì)東風(fēng)商用車的業(yè)務(wù)發(fā)展充滿信心?！?/span>
東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理、黨委副書記李紹燭
最新統(tǒng)計(jì)顯示：今年1-9月，東風(fēng)商用車有限公司累計(jì)銷售131026輛，同比分別增長(zhǎng)47%。
銷量猛增，得益于技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)力。東風(fēng)商用車借助母公司與沃爾沃的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，瞄準(zhǔn)國(guó)際前沿技術(shù)，與沃爾沃聯(lián)合研發(fā)出東風(fēng)DDi75系列新一代高性能柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，采用最新的燃燒技術(shù)，省油5%以上，代表國(guó)內(nèi)載貨車更高效、更節(jié)油、更可靠的發(fā)展趨勢(shì)。
在本次車展舉辦的同時(shí)，東風(fēng)天龍中國(guó)卡車駕駛員大賽（第3季）總決賽在東風(fēng)大本營(yíng)十堰鳴鑼開(kāi)賽，成為行業(yè)媒體和網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)。從展會(huì)到賽場(chǎng)，東風(fēng)商用車構(gòu)建出一個(gè)集展示和體驗(yàn)于一體的中國(guó)好司機(jī)信賴之旅。
作為本年度最熱銷的車型之一，天龍旗艦（H02V-012/013）搭載ISZ520發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力性較以往車型明顯提升，同時(shí)實(shí)現(xiàn)輕量化升級(jí)，是目前牽引行業(yè)最高技術(shù)體現(xiàn)。
東風(fēng)天龍（TF98），啟用DCi450發(fā)動(dòng)機(jī)，整車減重400kg；發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱換油里程達(dá)10萬(wàn)公里，同時(shí)油箱加大至750L，更適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，也成為年度主銷車型之一。
東風(fēng)天龍（K76M）配用全新DDi75發(fā)動(dòng)機(jī)，應(yīng)對(duì)的7700市場(chǎng)，今年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)在原先D530基礎(chǔ)上升級(jí)匹配天龍駕駛室，滿足行業(yè)長(zhǎng)途運(yùn)輸需求。
天龍KC(K87V)定位于城市渣土運(yùn)輸市場(chǎng)，整車可靠、節(jié)油、舒適等特性優(yōu)勢(shì)也是客戶選擇的原因。天龍KC(K25V)傳承高品質(zhì)，高安全，高舒適，高顏值的優(yōu)點(diǎn)，也是目前渣土運(yùn)輸?shù)闹髁鬈囆汀?/span>
天錦D530/KX9V整車采用輕量化設(shè)計(jì)不僅油耗低，載重多，而且實(shí)現(xiàn)載質(zhì)量最大化，同時(shí)用氣動(dòng)雙回路制動(dòng)系統(tǒng)，排氣制動(dòng)，提高行駛的穩(wěn)定性，提升緊急制動(dòng)效果。在新的GB1589法規(guī)下，該車型將逐步成為快運(yùn)行業(yè)、零部件運(yùn)輸行業(yè)的主流車型。
東風(fēng)天錦4×2天然氣（LNG）自卸車（EQ3180GD5N）響應(yīng)國(guó)家綠色環(huán)保的號(hào)召，該車也以綠色、環(huán)保、節(jié)能為主旨，同時(shí)適應(yīng)較大爬坡力，更適用城鄉(xiāng)建設(shè)砂石、渣土運(yùn)輸?shù)取?/span>
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