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有規(guī)劃、能吃苦、踏實(shí)肯干、是中國(guó)重汽HOWO輕卡蘭州辦事處的真實(shí)寫照。2015年至今,在蘭州區(qū)域內(nèi)輕卡行業(yè)并不景氣的狀況下,蘭州辦事處實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年保持37%以上的高增長(zhǎng),2017年區(qū)域整體市占率達(dá)17%,市場(chǎng)排位第二名,在區(qū)域內(nèi)為HOWO輕卡樹立了品牌地位。
近幾年,在蘭州辦事處經(jīng)理馬建華的帶領(lǐng)下,無論是辦事處內(nèi)部還是在各經(jīng)銷合作網(wǎng)絡(luò)間,一直講求執(zhí)行力,講求工作落地。但如何落地?在他看來唯有帶頭干,身先士卒,才能更加凝聚團(tuán)隊(duì),讓合作伙伴看到真實(shí)的市場(chǎng)與美好的前景。
除了安排辦事處內(nèi)部日常事務(wù)外,馬建華更多的時(shí)間是帶著經(jīng)銷商走市場(chǎng),搞活動(dòng),只有通過不斷的調(diào)研走訪,才能挖掘用戶真正需求,實(shí)現(xiàn)“用戶受益最大化”。不論嚴(yán)寒酷暑,只要有市場(chǎng)的地方就有他和重汽人的身影。
在做市場(chǎng)方面,由于西北區(qū)域地廣人稀,很多地級(jí)市市場(chǎng)相比內(nèi)地小的可憐,但在他眼里,小市場(chǎng)干好了會(huì)有大作為,越是別人看不上的地方,機(jī)會(huì)越大。并提出抓大不放小的市場(chǎng)開發(fā)策略。在穩(wěn)固省會(huì)城市銷量的同時(shí),對(duì)別人眼中的小市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā),在臨河、吳忠、固原等市場(chǎng)中HOWO輕卡市場(chǎng)份額可達(dá)50%以上。通過對(duì)城市物流、果蔬等市場(chǎng)及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降氖袌?chǎng)開發(fā),短短數(shù)年,實(shí)現(xiàn)HOWO輕卡在區(qū)域市場(chǎng)整體排名第二,市場(chǎng)份額排名第一的成績(jī)。
世上無難事,只怕有心人。2015年,蘭州區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)良莠不齊,有效網(wǎng)絡(luò)僅有兩家,市場(chǎng)開發(fā)極不均衡。面對(duì)區(qū)域大、人手少的困狀,蘭州辦整合資源,加大內(nèi)部培訓(xùn),帶領(lǐng)經(jīng)銷商秉承“終端為王,渠道制勝”的發(fā)展原則,走訪終端,梳理網(wǎng)絡(luò),經(jīng)過多年不懈努力,建立并完善銷售網(wǎng)絡(luò),成功打造出一個(gè)自上而下的鋼鐵網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
為增加各營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的盈利模式,便于各項(xiàng)工作的順利開展及管控,在馬建華的帶領(lǐng)下,蘭州辦事處設(shè)計(jì)并執(zhí)行資源臺(tái)賬、市場(chǎng)臺(tái)賬等多個(gè)表格化管理模式,為實(shí)現(xiàn)高速、高效的精準(zhǔn)營(yíng)銷,提供了必要的支持。實(shí)現(xiàn)了各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的全價(jià)值鏈營(yíng)銷模式,大大提升了整體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)水平及盈利能力。
苦心人,天不負(fù),經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)的積累與磨煉,HOWO輕卡蘭州辦事處正以嶄新的姿態(tài),行走在西北廣闊的土地上。HOWO輕卡也正因?yàn)閾碛羞@樣一批愛奮斗的HOWO人而昂首闊步,向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
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