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又是一年風(fēng)起時(shí)，陜汽重卡2016商務(wù)年會(huì)將于2015年12月9日在陜西隆重舉行。此次年會(huì)以“強(qiáng)轉(zhuǎn)型、耕細(xì)分、系客戶、享未來(lái)”為主題，旗幟鮮明地表現(xiàn)出陜汽重卡以客戶需求為導(dǎo)向，傳遞企業(yè)強(qiáng)化轉(zhuǎn)型、細(xì)分運(yùn)作的決心和方法，“強(qiáng)轉(zhuǎn)型"成為本次年會(huì)最大的看點(diǎn)。
霸氣轉(zhuǎn)型，逆市起航
自2008年以來(lái)，基于對(duì)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)和自我發(fā)展的判斷，借鑒國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，陜汽開啟了服務(wù)型制造的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和金融與服務(wù)等多方面，為客戶提供整體解決方案，結(jié)合各方優(yōu)勢(shì)資源共同創(chuàng)造客戶價(jià)值，并取得了很好的效果。
2015年的重卡市場(chǎng)格外嚴(yán)峻，雖然大環(huán)境不容樂(lè)觀，但陜汽仍然通過(guò)自身努力，隨市而動(dòng)，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，按照品系化的模式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，憑借著以為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的獨(dú)特模式，書寫著重卡行業(yè)的奇跡。
如果說(shuō)2014年是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型收獲和全面開啟價(jià)值營(yíng)銷的一年，2015年是開啟以“產(chǎn)品與服務(wù)”720°融合的一年，陜汽的強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)型，銷服一體化模式的推進(jìn)，無(wú)疑將為2016年?duì)I銷工作打下良好的基礎(chǔ)。
細(xì)分市場(chǎng)，逆流而上
實(shí)際上，本次年會(huì)有一個(gè)看點(diǎn)就是細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分，需要對(duì)市場(chǎng)有精準(zhǔn)的把握，這就要求陜汽在結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略、行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展后，不斷調(diào)整車型結(jié)構(gòu)、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、尋求客戶需求，明確發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措。
細(xì)分，同時(shí)意味著專業(yè)，更意味著精準(zhǔn)。陜汽圍繞牽引車、載貨車、自卸車、專用車等品系，著重細(xì)分了日用工業(yè)品運(yùn)輸、危險(xiǎn)品運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、環(huán)保渣土運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，并完成了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)調(diào)整。特別是物流行業(yè)的方興未艾、物流大概念里的繼續(xù)細(xì)分，以及物流行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的密切關(guān)聯(lián)，都將成為產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)導(dǎo)向。如何通過(guò)智能化將產(chǎn)品、運(yùn)力、效率緊密相連，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)車、貨、人的無(wú)疑銜接，都將是細(xì)分市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，也將是企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。本次年會(huì)即將發(fā)布的德龍X3000黃金版產(chǎn)品，必將成為物流運(yùn)輸行業(yè)的尖兵，擎動(dòng)中國(guó)物流超級(jí)省油500+新時(shí)代。
心系客戶，逆風(fēng)飛揚(yáng)
對(duì)于陜汽來(lái)說(shuō)，客戶和市場(chǎng)是關(guān)注的重中之重。而滿足客戶需求無(wú)疑是營(yíng)銷的核心。2015年，陜汽在載貨車、牽引車細(xì)分市場(chǎng)做了大量的工作，深挖客戶需求，提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品配置，為客戶量身打造合適的解決方案，贏得了市場(chǎng)的不斷突破。據(jù)了解，陜汽重卡細(xì)分市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中載貨車增長(zhǎng)率達(dá)到300%，創(chuàng)造了行業(yè)新紀(jì)錄。X3000高端牽引車銷量突破5000輛，書寫了新品的銷售奇跡。這些成績(jī)的取得，無(wú)疑證明了陜汽以客戶為中心，滿足了更多客戶的實(shí)際需求。
實(shí)際上，在市場(chǎng)中，陜汽有兩大口碑，一是最節(jié)油，二是服務(wù)快，這說(shuō)明陜汽對(duì)客戶量身打造的產(chǎn)品和服務(wù)，得到了廣泛的認(rèn)可。也正是有了這樣強(qiáng)有力的產(chǎn)品、服務(wù)體系和客戶基礎(chǔ)，即使在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，陜汽也同樣有信心走好接下來(lái)的每一步。
2015即將過(guò)去，2016已快步走來(lái)！隨著陜汽重卡2016商務(wù)年會(huì)的召開，一個(gè)行業(yè)全新的營(yíng)銷模式將全面開啟，品系化模式、精準(zhǔn)細(xì)分、720°客戶全體驗(yàn)等等無(wú)疑都將成為陜汽的寫照和行業(yè)的標(biāo)桿，無(wú)疑，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的今天，陜汽重卡的選擇，將會(huì)給行業(yè)一個(gè)滿意的答卷。
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