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福田圖雅諾在七彩云南的潑墨寫意

商用車之家訊:2015年進入云南市場,2016年1-5月份實現(xiàn)銷量140多臺,躍居當?shù)赝惍a品前三甲。作為一個“新人”,福田圖雅諾似乎并沒有遭遇“水土不服”,反而如蛟龍入海般如魚得水。

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       2015年進入云南市場,2016年1-5月份實現(xiàn)銷量140多臺,躍居當?shù)赝惍a品前三甲。作為一個“新人”,福田圖雅諾似乎并沒有遭遇“水土不服”,反而如蛟龍入海般如魚得水。


      “今年我們的目標就是要趕超第二名!”福田汽車圖雅諾云南市場經(jīng)理夏之羽向記者表示。如此大的胃口,是什么支撐了福田圖雅諾的底氣呢?

 


【福田圖雅諾純電動、風景G9純電動亮相七彩云南】


鴻圖漸展  韻味悠長


       “圖雅諾進入云南市場后,主攻的就是物流市場,運輸?shù)亩嗍钱數(shù)乇容^有特色的產品,包括中草藥、鮮花等等,基本上都是體積大、整體質量不高,相對來說,在大VAN市場,圖雅諾的物流比例達到了70%?!毕慕?jīng)理告訴記者,明確的市場定位是圖雅諾最關鍵的成功要素之一。

 



【福田汽車領導為圖雅諾國五新品揭幕】


       在云南當?shù)?,大VAN市場的車輛需求達到了3-4千臺,尤其是以當?shù)靥厣a品為主的輕型運輸市場非常繁榮,圖雅諾的大體積和優(yōu)質動力使其迅速成為用戶的“寵兒”?!皥D雅諾的車廂有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四個長度選擇,加大了物流運輸?shù)倪x擇性,而且匹配的是福田康明斯發(fā)動機,動力足,故障率低,山路、平路都能適應,非常適合當?shù)氐倪\輸需求?!罢缦慕?jīng)理所說,有了天時地利,圖雅諾的成功之路已經(jīng)邁出了一大步。


       俗話說,酒香也怕巷子深,為了更好的讓用戶認識、了解圖雅諾,當?shù)亟?jīng)銷商利用巡展和行銷的方式將圖雅諾帶到用戶面前?!拔覀冎饕x擇花市、小商品批發(fā)市場、草藥批發(fā)市場等作為巡展的地點。”據(jù)夏經(jīng)理介紹,最早選擇的花市已經(jīng)開展了將近一年的巡展行銷活動,通過試乘試駕以及免費試用的方式,吸引了眾多用戶的目光,實現(xiàn)了60-70臺的銷量。


       不僅如此,據(jù)記者了解為了讓用戶真切的感受圖雅諾的高品質,圖雅諾在當?shù)亻_展了“三天免費試用”的活動,只要用戶有需求,不僅可以免費試用三天,而且還可以享受免費司機,從實際的運輸中真切了解圖雅諾的適用性。


     “免費試用活動還是很有成效的,其轉化率達到了80-90%?!彼^伯樂相馬,圖雅諾正如良駒,不斷的被它的伯樂引為知己,成為用戶的運輸伙伴。


經(jīng)緯有余  風姿趨盛


       作為免費試用的受益者,用戶呂平也將圖雅諾收入了麾下?!拔沂墙衲昴瓿踬I的圖雅諾,主要是拉一些鮮花、材料,貨物也不固定。“對于圖雅諾的采購,呂平坦然當時也是做了很多考慮。

 



【福田風景G9純電動新品登陸云南】


       最讓呂平滿意的要數(shù)圖雅諾匹配的福田康明斯發(fā)動機。據(jù)介紹,呂平在駕駛卡車的時候就接觸過福田康明斯發(fā)動機,對于發(fā)動機的品質非常認可,而且發(fā)動機的維修保養(yǎng)期相對較長,省去了很多保養(yǎng)的時間:“我們平時忙的時候經(jīng)常會忘記保養(yǎng),正好圖雅諾的品質有保證,也不用頻繁的保養(yǎng),比較適合我們?!倍遥词褂惺裁磫栴},一個電話就解決了,呂平對服務也很滿意。


       運輸貨物種類的復雜性,也造成了運輸線路的多變,呂平的圖雅諾不僅僅在高速路上行駛,有時也會在鄉(xiāng)村山路上運行,但是圖雅諾的動力“沒問題”,讓運輸又多了一層保障。


       當然,最讓呂平滿意的莫過于油耗?!懊抗镉秃牟?毛錢,和微面的差不多,我覺得挺省油的。”動力強,油耗低,服務好,難怪圖雅諾不僅僅吸引了呂平的目光,他身邊的朋友也紛紛購買圖雅諾,成為了當?shù)氐囊痪啊?/span>


       像呂平這樣的用戶在當?shù)剡€很多,除了散戶,圖雅諾也在不斷開拓細分領域的市場,據(jù)夏經(jīng)理介紹,目前正在開拓救護車的項目,預計下半年會達成目標。除此之外,7月份云南當?shù)卣叱雠_,對日系中VAN車輛使用也造成了一定的限制,為圖雅諾的發(fā)展帶來了更強大的生機。


     “一部分日系中VAN用戶受當?shù)卣叩挠绊懺谟密嚿祥_始發(fā)生轉移,其中有一部分向圖雅諾這類車型傾斜,預計有1000多臺車可以分化到圖雅諾市場,市場潛力巨大?!跋慕?jīng)理表示,今年全年圖雅諾銷量目標為400臺,目前已經(jīng)實現(xiàn)了200多臺的銷售,未來市場前景非??善?。




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