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日日順快線銀川城市站-寧夏鹽池海達順工貿有限公司自轉型為快遞攬貨點以來，獲單量一直排在城市站的前幾位。到底是有什么“秘笈”讓銀川城市站在轉型初期就取得如此優(yōu)異的成績呢？經過采訪銀川網(wǎng)單經理楊景文得知，每一步的成績都要靠努力來獲得。
寧夏鹽池海達順工貿有限公司真正開通快遞攬貨點是在2017年1月份。當?shù)弥杖枕樋炀€的城市站將要轉型的消息后，寧夏鹽池海達順工貿有限公司積極的開通了快遞權限，權限開通后，該城市站具有快遞項目攬貨權、定價權、品牌使用權、系統(tǒng)使用權和干線使用權。網(wǎng)點經過全員培訓，嘗試著開始系統(tǒng)下單發(fā)件?！岸颊f萬事開頭難，我們初期業(yè)務的推進也是困難重重。”銀川網(wǎng)單經理楊景文說。
寧夏鹽池海達順工貿有限公司主要開發(fā)特產商品-當?shù)赜忻难蛉?，并且是發(fā)往全國的。“在開通日日順快線快遞權限之前，從當?shù)剡\送羊肉成本高，并且羊肉產品對時效性要求高，快遞時間太長容易變質。我們開通快遞攬權限之后，瞄準了農特產品的業(yè)務，雖然時效性要求高，但是貨值大，利潤空間大?？紤]到順豐快遞能很好的解決時效性的問題，所以選擇順豐快遞。開通快遞權限后，順豐快遞的價格優(yōu)勢明顯，在市場價的八折。這一點，帶來了大部分業(yè)務。這也為我們的快遞業(yè)務打開了突破點?！般y川網(wǎng)絡經理鄭文福介紹說。
其實，在城市站轉型初期，銀川城市站在如何進行攬貨上也很犯愁。但是在慢慢的摸索中，探索出一套屬于自己的拓展客戶的方法。就如鄭經理說的，在客戶的選擇上要精準。首先是對現(xiàn)有的專賣店客戶進行篩選，篩選出那些位置好、銷量高的專賣店。然后是針對現(xiàn)有網(wǎng)點進行宣傳，在接近網(wǎng)點的社區(qū)搞活動進行推廣。還有很重要的一點就是要利用好自媒體，通過微信社群搭建及消息通知此類客戶關于日日順快遞的優(yōu)勢，在微信朋友圈造勢。
轉型成為日日順快線的快遞攬貨點后，銀川城市站在維修、安裝、網(wǎng)單配送的基礎上增加了快遞業(yè)務，提升網(wǎng)點的人均效率及利潤率。同時，通過用戶取件或者送件的機會增加用戶接觸機會，提升網(wǎng)點的知名度和用戶流量。最重要的一點就是能夠延伸網(wǎng)點的價值鏈，通過日日順快線的服務兵上門與用戶的交互，發(fā)現(xiàn)用戶需求，實現(xiàn)用戶價值變現(xiàn)及延伸。
日日順快線城市站轉型為快遞攬貨點僅僅是日日順快線打造共贏互利生態(tài)圈的開始。接下來，日日順快線將跟隨行業(yè)的發(fā)展趨勢，通過創(chuàng)新的、領先的戰(zhàn)略方案，帶領城市站創(chuàng)造更好的成績！
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